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＜起步觀念＞

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★Vemma大馬夥伴的收入見證

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故事一：抉擇
一個農民從洪水中救起了他的妻子，他的孩子卻被淹死了。事後，人們議論紛紛。有的說他做得對，因為孩子可以再生一個，妻子卻不能死而復活。有的說他做錯了，因為妻子可以另娶一個，孩子卻不能死而復活。我聽了人們的議論，也感到疑惑難決：如果只能救活一人，究竟應該救妻子呢，還是救孩子?

於是我去拜訪那個農民，問他當時是怎麼想的。他答道：“我什麼也沒想。洪水襲來，妻子在我身過，我抓住她就往附近的山坡游。當我返回時，孩子已經被洪水沖走了”。

歸途上，我琢磨著農民的話，對自己說：所謂人生的抉擇不少便是如此。

故事二：愛人之心

當有一天，你選擇了創業這條路，一條與世俗眼光的期望完全背道而馳的路，身邊親友、家人，往往會因為我們想去探索未知世界的想法而感到目瞪口呆，甚至認為不可思議。

當我們試圖和傳統觀念對立時，清晰有力地的立場表達、喚起周圍的人進一步想像繼而獲得支持的可能，將會是強而有力的工具。

以下三個方法也許可以幫助創業家克服不被看好所帶來的阻礙。

1.不要爭辯
不管你向他們怎麼解釋、怎麼傾訴，你都難以改變親戚和朋友他們的觀點。即使你是世上最好的說服者，你也說服不了他們。無論如何，都應該避免去挑起一場爭論。

與其爭辯，還不如用一種他們可以理解的形式闡述：和他們分享你自己在創業方面的想法與計畫，並向他們保證你會對自己的決定負責。讓他們知道，有他們的支持，對你意義重大。

2.辨別真正的友誼

過去我們談論過許多關於創業家要謹慎使用資金的概念，但我也強調，錢不是不能花，而是應該花在刀口上，一味省錢對你未必是好事，有時反而會耽誤你的發展。當然，什麼時候算是刀口上，就看你的對於自己事業的判斷。

比方說，同樣從事電子商務銷售自家產品，有些人會認為物流很重要，於是把原始資金跟賺到的錢用來投資在物流服務，這就會是該品牌的價值選擇；另外或許也有些電商會把資源投注到售後服務或保固上，確保消費者購買後無憂；當然也有些人把錢投資在包裝、形象、廣告上，專注在經營形象，讓名氣炒作起來。

無論你的看法是哪一種，這當然都只是一種選擇，沒有對錯，每個同業競爭對手賭的都是誰的價值堆積快，或者價值取向正好迎合消費者所需。因為資源不多，所以剛開始你只能選擇在某些面向或服務上加強，然後一步一步將你想滿足的不同價值累積起來，最後就形成你的競爭優勢。

在這些過程中，該花的錢絕對要花，而且要持之以恆的花，效果才能逐步顯現。當你想深化消費者對你的印象或提供的價值，就必須傾注資源把服務做好，同時讓大家知道。在與市場溝通的過程中，這些錢絕對免不了，畢竟沒有哪個消費者會有空停下腳步專注聽你說什麼，簡單說市場上雜音很多，大家都在爭取發言權，你如果連舞台都站不上去，麥克風都搶不到，縱然你長的再美再帥氣，都很難被注意到，產品、理念、價值也就難以傳達出去。

另一層比較常見的問題是，新創團隊很省錢，身體力行、極力遵守cost-down原則，結果省過頭就變成找員工都想找實習生，而且實習生還要十八般武藝全能，獨自開發超大專案，更扯的是居然只願意給人一張薄薄的實習證明，連一分錢也沒有，流傳到市場上去，自然就成了笑話與大家攻擊的對象，相較商譽與企業形象損失，我想這並不划算。

第一課

一個男人在他妻子洗完澡後準備進浴室洗澡。這時，門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當她打開門時，鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前，鮑勃說，“你如果把浴巾拿掉，我給你800美元。”想了一會兒，這個女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。幾秒鐘後，鮑勃遞給她800美元然後離開了。女人重新裹好浴巾回到屋裡。當她踏進浴室時，丈夫問她，“是誰呀？”

“是鄰居鮑勃。”她回答。

“哦，”丈夫說，“他有沒有提到還欠我800美元？”

故事寓意：及時與同舟共濟的股東分享重要資訊，將會避免不必要的曝光。

第二課

人生最重要的並不是努力，而是方向。壓力不是有人比你努力，而是比你牛叉幾倍的人依然比你努力。即使看不到未來，即使看不到希望，也依然相信，自己錯不了，自己選的人錯不了，自己選的人生錯不了。第二天叫醒我的不只是鬧鐘，還有夢想！

1、我可以輸，但我絕不放棄。 

2、我們之所以會心累，就是常常徘徊在堅持和放棄之間，舉棋不定；我們之所以會煩惱，就是記性太好，該記的，不該記的，都會留在記憶裡；我們之所以會痛苦，就是追求的太多；我們之所以不快樂，就是奢望的太多。不是我們擁有的太少，而是我們計較的太多。 

3、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執著。 

這是一個大學男生寫的文章，沒有頹廢，沒有抱怨，沒有消極。寫的很深刻，很犀利，很現實……有時候，真的需要時間磨煉，只有這樣，我們才能漸漸了解那些事情。往下看看吧，希望你能懂得…… 　　

1、初二的時候，張國榮從高樓跳下。冬天，梅艷芳也離去。大二下學期上自習，用手機上網，知道了從小聽到大的新聞聯播中再也不會有羅京的聲音。

於是，懂得了，長大了，不知道將有多少人要離我們而去。

2、父母送我去大學報到，臨走的時候，我媽來和我告別，我問我爸呢，我媽說“你爸怕你哭，就沒來。”大二暑假我回家，我媽無意中說“其實你爸當時就在馬路對面。你轉身進學校，你爸就哭了。” 

成功的標準眾說不一，女人有自己對成功男人的看法，男人有自己對成功男人的觀點。成功不是單一的成功，而是全方位的。成功前的50個輸不起和10大標準，供女人參考，男士借鑒～
 
第一個輸不起：做​​好小事才能成大事。

第二個輸不起：勿讓自己陷入人脈孤島。

第三個輸不起：話說的滴水不漏，用嘴巴贏得一席之地。

在夜深人靜的時候，躺在床上，與自己的內心去對話：

1、問問自己：這輩子到底想要什麼？

這是很重要的問題，一定要仔細問自己，你一生到底想要什麼？你的人生目標是什麼？你最終想過什麼樣的生活？不要告訴別人，告訴自己就行了。

2、你現在能夠做什麼？

花1分鐘想一想，曾經最想做的事情是什麼，然後每天去做這件事，七年後，你會發現你已經可以靠這件事出去混飯吃了。

一時心血來潮報了個口譯班，其中有一位老師大概30歲，長得很漂亮，打扮也很時尚，口譯功夫了得，每次都來去匆匆，中午就花5分鐘的時間泡一碗麵吃。後來才知道，她大學學的是歷史，她的本職工作是一家公司的公關部經理，兒子已經5歲，她每天要上班、做家務、帶孩子。與我們不同的是，她擁有人事部二級口譯證書，每個月都有天南海北的會議翻譯任務，還兼任這家口譯中心的導師。

打開她的博客，已經更新了500多頁，有2000多個帖子，全部都是每天她自己做口譯練習的文章，平均每天兩篇長的一篇短的，她堅持做這件事已經快十年了，非專業出身的她因為愛好英語而一直努力。我對她表示欽佩，她說，十年前，她曾經看到一份調查報告，一個人如果要掌握一項技能，成為專家，需要不間斷地練習10000個小時。當時她算了一筆賬，如果每天練習5個小時，每年300天的話，那麼需要7年的時間，一個人才能掌握這項技能。

可是為什麼你做了十年公務員還只是一名小職員？為什麼在家裡做了七年的飯，沒變成特級大廚，反而發現婚姻到了七年之癢呢？

沒規劃的人生叫拼圖， 有規劃的人生叫藍圖 ！
沒目標的人生叫流浪， 有目標的人生叫啟航！
沒有目標的人，永遠為有目標的人去努力！

蜜蜂忙碌一天，人見人愛； 蚊子整日奔波，人人喊打！
所以多麼忙不重要，忙什麼才重要！
一次重要的抉擇勝過千百次的努力！

今天的生活是由三、五年前選擇決定的，而三、五年後的生活是由今天的選擇決定的！

未來五至十年拼的就是資源整合!
你能整合多少資源，多少渠道，你將來就會得到多少財富！

這樣的團隊將無所不能！

一個字：做。
二個字：主動。
三個字：讓我來。
四個字：積極思考。
五個字：責任是我的。
六個字：有誰需要幫助。
七個字：目標一定會實現。
八個字：一切的工作為了愛。
九個字：我要成為多給予的人。
十個字：只有結果才能證明實力。

1. 什麼叫目標？