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（20/80）

      如果您将时间、精力、金钱和人事优先花在前面的20%，优先的20%会销售您80%的产品。这种排定优先和朝向明确目标迈进的能力，对领导者的成功是至关重要的。
      这就是有名的巴雷多原则，或20/80原则。20/80原则代表一个人或组织花费时间、精力、金钱和人事在最重要的优先顺序上。结果是生产力的四倍回报。

      巴雷多原则的例证

      时间：我们20%的时间会产生成果的80%。

      咨商：20%的人花了我们的时间的80%。

      产品：产品的20%带来利润的80%。

      阅读：20%的书篇幅包括了内容的80%。

      工作：20%的工作给我们80%的满意。

      演讲：20%的演讲产生影响的80%。

      捐赠：20%的人捐出金钱的80%。

      领导：20%的人作出80%的决定。

      饮食：20%的人吃掉食物的80%。

      每个领导人需要在人的监督和领导领域了解巴雷多原则。例如，公司内20%的人，要为公司成功的80%负责。下面的策略可以使一个领导人增加公司的生产力。

      （1）确定哪些人是前20%的影响者。

      （2）花您80%的“人力时间”与前20%的人在一起。

      （3）花您80%的人才培训费在前20%的人身上。

      （4）决定哪些20%的工作给80%的回报，训练一位助理做成效较少的80%的工作。

      （5）要前20%的人对下个20%的人做在职培训。

       记住，我们教您，我们知道的，我们繁殖我们。也就是“龙生龙，凤生凤”。
       有人常问：我如何能辨识出前20%的影响者？建议您列出名单，然后针对每个人问自己这样的问题“如果这个人对我采取消极行动，或撤回他/她对我的支持，可能的影响是什麽？”如果您可能因此我法运做，那就在那个名字旁边做记号。如果那个人能帮助您或伤害您，但不能促成或破坏您完成重要事情的能力，那就不必在他的名字上做记号。等您查核完毕，可能在15%到20%的名字上做了记号。那些是重要人才，需要培养，而且给予适当的资源使组织成长。

       不是您做得多辛苦，而是您做得多聪明。有人被告知，如果他辛苦工作，他可能成为富豪，他知道最辛苦的工作就是挖洞，所以在他的后院挖洞。他没有发财，只是腰酸背痛。他辛苦工作，但做事没有优先原则。

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