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马云说：“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事

此外，要成功必须掌握的七伤拳

1．  忍耐力 

客户需要积累；如果您是机会主义者，就不要做创业

作者：陳安之

行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是我们真正要学习的目的。

    致富的方法需要天天练习成习惯

    请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。

中国温州人号称中国最富有的人群，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元 ，不愿打工一月赚3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。 　这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。 　“思路决定出路”！！！ 　这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素高质很多的同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。 如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的人都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。 　80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。 　29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。 　这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。 <BR>　 浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，还真有点道理呢。 　狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。　狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！ <BR>　　如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！ 我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。 　其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。　更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！ 　那么做创业狼的要求究竟高不高？ 　只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想做创业狼？狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。也许这就是狼道??? 打工人生与创业人生一定是不一样的。　时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。 　我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。　最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，想让你滚蛋，就得滚蛋。　　最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。 　　有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了？社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。　所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时炸弹，等到10多年后，它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍。 　　一个人创业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商；第二，智商；第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。” 　而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。 　　还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。 　从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元。 　这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。　　最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！ 　　中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。 所以我觉得小孩教育，起码是我的孩子。 　我不会强调他学习有多好，只要能跟上主流就可以。 　但是我要求他有勇气，有胆量，从小开始培养胆量。　　其次我要求他交朋友，擅于和各种类型的小孩交朋友，争取成为人人喜欢的小朋友。 　也就是说，我会注意孩子胆商和情商的重点培养，智商的培养，我不会特别关注。 　现在的家长恰恰相反，除了重视学习以外，其他一律不管，甚至剥夺小孩的自由权利，不让他们交朋友，不让他们出去玩，要求孩子顺从听话，这样的孩子长大肯定是个聪明的胆小鬼，自私鬼！回到原来的话题，究竟打工还是创业？ 　　其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多，可是从长久看，打工带来的风险更高。 　创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱，但是毕竟年轻，能够屡败屡战，从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高，逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累，总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门，将来的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多，财富积累越来越多，自身的价值也能得到最大的体现。 　　相反，打工生涯持续下来，近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水，而不是越来越强健。打工的时间越长，你会越来越心虚，越来越胆怯，10几年后，稍有不慎，就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗，你看看那个风险大呢？ 理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。 　古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了！ 　　如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。 　　如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。 　可见不同的理念，不同的选择；不同的结果，不同的人生。

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目标，既是实现人生价值的精神动力,也是前进道路上的指南针。 
    比赛尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。可是在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。

    肯·莱文当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人询问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一 次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。

    比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人盟罚纯吹降资俏?/FONT>什么？他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。

    十天过去了，他们走了大约八百英里的路程，第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。

    在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

穷人用体力和时间赚钱，富人用观念赚钱！      穷人学习穷不久，富人不学富不久！ 
    穷人穷在脑袋，不在口袋！ 
    树成长靠根，人成长靠环境！ 
    灯光永远跟着主角，但舞台靠自己打造！ 

    选择决定未来，付出决定收获！ 
    大目标，小问题，小目标，大问题，没目标，到处是问题！ 
    遇到问题你要解决，否则问题会解决你！ 
    生非我所能，死非我所愿！ 
    人在做事，天在看！谋事在人，成事在天！ 
    失败是成功之母，总结是成功之父！ 

    21世纪最缺的不是学习和能力，而是学习力！ 
    再过10年，你自己能力差了，智力不够了，机能褪化了，竞争力自然下降了，但是那时真是择业最艰难的时候，是你及孩子艰难的时候，故决策必须面向未来，即人无远虑必有近忧！ 
   
    人际关系最简单的方法是爱！
    一个成功人的人不是说你想说的话，而是说你该说的话！ 
    你想别人怎么对你，你就怎么对别人！ 别人想你怎么对他，你就怎么对他！ 
   人与人之间最伟大的力量是爱，最强大的武器是感动！ 

   人生最大的不幸是老人离开人世还放心不下子女， 
   人生最大的无奈是你身边的人需要帮助时你无能为力！ 
   人生三不等： 孝敬父母不能等！教育子女不能等！健康不能等！

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成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。

　　你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱。

   1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。

   你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。

   2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。

1. 到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什么？才知道如何赚更多钱，你同意吗？

2. 我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运作。

3. 物理学说：静者恒静，动者恒动。每一个力量都有它相等的反道之力。

4. 任何一个物质只要两边施展的力道是一样，这个物质就会不动。换句话说，如果有一边力道比较强的话，物质就会朝着某个方向移动。

5. 记住，钱是一种物质，所以假如你很会赚钱的话，代表你对钱的吸引力大于对它的排斥力，如果你时常缺钱的话，那就代表钱的排斥力大于你对它的吸引力。

有朋友送我10大心法，仔细看看，感觉颇深，和大家共享：

成功心法一：承诺于事情的发生，而不是如何发生

成功心法二：承诺于达成预定的结果，而不是执著于常规

  在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。

    行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。

    行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念。

    今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手。

    现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。

成功，就是簡單的事情重複去做。之所以有人不成功，並不是他們做不到，而是因為人們不願意去做那些簡單而又重複的事情。 
　　 
什麼是成功？ 
　　 
成功就是達成預期的目標。 

从十七岁半开始，我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程，像目标设定、时间管理、如何激励自我等。

   到了21岁时，有天早上起床的时候，竟然发现银行的存款簿上面，竟然写着零零点零零，我简直无法想像，长达五年的工作经验以及4年的学习成长，竟然没有办法让我成功致富。

    而我所设定的每一个目标－－每一年大概设定10个目标－－连续设定了4年，也就是40个目标，其达成率竟是百分之零，也就是说没有一个目标实现。

    当时我真是烦恼极了，正在犹豫是否要放弃时，遇到我的启蒙老师－－安东尼罗宾，他现年35岁，是美国前总统克林顿的个别指导，世界网球好手阿加西的心理教练，也曾经指导过英国王妃戴安娜。

    他在美国的演讲，场场爆满，每场都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年收入至少高达几亿美元以上，以这么年轻的年纪，可以创造出这么大的绩效，实在是令我心动。

作者： 陳安之

*今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。
*最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
*30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
*在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

成功誓言之一

        我為成功而生，不為失敗而活。
        我為勝利而來，不向失敗低頭。
        我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。

过去不等于未来。
领导者要善于思考，善于沟通，善于倾听，善于搜集信息，善于表达，善于学习。
一个好的领导者必须不断地吸收好的人才加入他的组织。
真正的领导者是领而导之。
成功的领导者不一定要求是个工作狂，但他一定要做到除了工作心无旁怠。

故事：

1889年5月25日，一位名叫西科斯基的男嬰在基輔降生。西科斯基的出生給原本貧困的家庭又加重了負擔。他的母親在帶孩子的同時，還要幫助別人家洗衣服來貼補家用。一天，西科斯基的母親外出攬活，年僅 4歲的西科斯基一個人在火爐邊玩，不小心將爐火上滾燙的開水壺碰倒，致使他的雙手被嚴重燙傷。雖經治療，但一雙手掌卻變形了，成了他羞於見人的傷疤。

西科斯基從此變成了一個自卑而脆弱的孩子，每天放學回家都雙目無神地望著天空發呆，母親看在眼裡疼在心上，怎樣才能讓西科斯基變得快樂起來呢？一天，西科斯基的母親從一個攤販那裡買了一個竹蜻蜓，母親希望這只竹蜻蜓能夠給他帶來一些快樂。西科斯基拿著竹蜻蜓，雙手用力一搓，竹蜻蜓飛起來了，西科斯基終於笑了。母親趁機鼓勵他說，你看，這只竹蜻蜓的翅膀多像你的雙手呀，也一樣是向一邊傾斜，但它不也飛起來了嗎？西科斯基將竹蜻蜓拿在手裡仔細地對比，他驚訝地發現，竹蜻蜓的翅膀跟他的手真的很像，竹蜻蜓能夠用這樣的翅膀飛翔，他為什麼不能用那雙傾斜的手來讓自己的理想飛起來呢？

這10句話是對來自3000多本勵志書籍和3000多個成功學培訓網站中大量激勵警句的再提煉。
   
  1、今天，我開始新的生活！
   
  呵呵，太陽每天都是新的！當每天早上天一亮，我們起床的時候，拉開窗簾，太陽照進我們的屋子，給我們溫暖，給我們光明，這是多麼的美好啊！過去了的已經過去，明天還沒有到來，我們唯一能夠把握的就是今天，就是現在！其實，我們每一個人來到深圳、走進自己熟悉或陌生的行業，開始了我們的工作，不就是開始了我們新的歷程嗎？我們保險人，離開傳統行業，在保險行業裡自己拓展業務、自己發展團隊，難道這不就是一個全新的挑戰、全新的生活嗎？

有一條小河流從遙遠的高山上流下來，經過了很多個村莊與森林，最後來到了一個沙漠。它想：“我已經越過了重重的障礙，這次應該也可以越過這個沙漠吧！”
　　
  當它決定越過這個沙漠的時候，它發現它的河水漸漸消失在泥沙當中，它試了一次又一次，總是徒勞無功，於是它灰心了。 “也許這就是我的命運了，我永遠了到不了傳說中那個浩瀚的大海。”它頹喪地自言自語。
　　
  這時候，四周響起了一陣低沉的聲音:“如果微風可以跨越沙漠，那麼河流也可以。”原來這是沙漠發出的聲音。小河流很不服氣地回答說：“那是因為微風可以飛過沙漠，可是我卻不行。”