在真正千萬富翁的觀念中，付出是最好的回報
作者：賈新玉 出版社：中央編譯出版社
有個很奇怪的矛盾現象，千萬富翁們一方面在談論著1元錢的力量，以及這1元錢能如何生出上百萬乃至上千萬的錢來。所以你會發現，有錢人把自己手裡的每一分錢都呵護地非常非常仔細。可是，另一方面，他們在捐獻時一出手就是上百萬、上千萬。
這是怎麼一回事呢？
千萬富翁們認為必須非常善於控制流入生活中的錢財，因為最終這筆錢將使自己財源滾滾，將成為自己日後捐贈社會的一大筆財富。如果他在這方面不認真去做，那他最終就沒有什麼可以付出的，也就沒有任何途徑去造福後人。
當水冷到一定程度時就會結成冰，這就是人們對錢的態度，他們對錢非常冷靜，抓得非常牢固。但是如果你開始把錢送出去，它就開始鬆動了。它就變成了液體，鋪開的面更大了。如果你送出去的錢再增加的話，它就變成了蒸汽。它是不斷擴大的。你給出去的越多，你發展的空間就越大。
《聖經》裡有一句話，大概的意思就是說，不管你朝著什麼東西走過去，這個東西同時也會朝你走過來。經文裡還提到，上帝說，“如果你向我邁近一步，我也會向你邁近一步。”
同樣，如果你朝著受教育的方向努力，那麼接受教育的機會似乎也正向你迎面而來。
如果你朝著健康的方向努力，那麼如何促進健康的各種資訊就會朝著你接踵而至。
認識到這一點非常關鍵。只要一個人開始朝自己希望實現的目標努力，那麼他會發現生活中千真萬確地存在這種神奇的現象，他會發現生活總是樂於回報那些執著的追求者。
如果你開始關愛生活中的某些事情，那麼作為回報，生活會為你創造更加美好的東西。
如果你是個愛花的人，你會發現朵朵鮮花似乎是專門為你而開的。
這世界上的一切事物都有這樣的願望，都希望能夠報答為自己傾心付出的人。
它可能是一座花園，你曾為這個花園投入很多時間，修整、除草、防蟲，它是在你的照料下欣欣向榮的。如今這份欣欣向榮正和你的付出相互輝映，因為是你為它付出了自己的時間、精力，為它付出勞動乃至生命中的一段時光。
吉姆•羅恩給自己的孩子做了個公式，叫做70—10—10一10。這個公式的意思是說，你每賺來1美元，花出去的永遠不要超過70美分。
在那留下的30美分中，10分用做流動資本，10分用做閒置資本，另有10分用去捐獻。
你可以把它捐給教堂或者某個慈善組織，你可以授權別人來管理這一部分資金，也可以親自把它捐獻到需要幫助的人的手中。
吉姆•羅恩這樣解釋到，“我們從一開始就要學會慷慨解囊。我一直對人說，在最開始的時候，你可以從10美分做起。這樣，當你一點點富起來的時候，當你一點點有了錢以後，這部分捐款也會一點點隨著增加。
“不過，一定要從最初的10美分做起。如果你學會了慷慨解囊，那我向你保證，你的孩子們也會以你為榜樣，從他們賺到的每一塊錢當中拿出一毛錢來説明那些一時之間無法自助的人。
“這種付出可以改變人的精神境界。只要你肯慷慨解囊，就會得到回報，這種回報就是獲得更強烈的成就感。”
千萬富翁懂得得要學會通過付出以把這個世界裝扮得更加美好。不僅僅要付出個人收入的10％，還要付出一部分時間。這樣的付出絕對是筆明智的投資。它可以讓人馬上得到回報，而且這種回報會超出最初的想像。它會讓一個人在個性方面，在聲譽和思想境界方面得到超乎尋常的回報。這種付出絕對是物有所值的！
有人也許會說，“可是，如果我把錢捐獻給某個組織，可這個組織濫用了我的捐款怎麼辦？”其實對你來說，他們是否濫用捐款並不重要。最關鍵的是你曾經付出過，對工作負責是他們的事情。
對於那些真正成功的百萬、千萬、億萬富翁而言，付出財物是人生歷程中不可或缺的一步。接下來的一步是付出自己的思想，與別人分享自己的觀念。
富翁們常常讓自己的想法被大家知曉。並用美好的感覺、信心與目標去影響別人。並且隨著千萬富翁們的行動與思維日漸積極，他就會慢慢獲得一種美滿人生的感覺，信心日增，人生中的目標感也越來越強烈。緊接著，別人會被他所吸引，運用別人的這種積極回應來發展積極的關係，同時説明別人獲得這種積極態度。
有这样一种说法：一个人的收入水平、投资水平是他平时经常接触5位朋友或者投资者的平均数。
千万富翁和千万富翁一起；千万富翁和千万富翁一起；亿万富翁和亿万富翁一起。那么自然是：盈利的人和盈利人一起，亏损的人和亏损的人一起，因为他们都是相同的思维方式。乞丐们一起讨论的是如何用手就摸出别人给的是1元纸币还是2元的纸币。亏损的人经常在一起讨论的是市场多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上多么有优势，但是从来没有研究对手的投资手法后，自己如何去赢钱。
日本首富系山英太郎能够成功，他自己有一套“利益至上交友法”。在2001年秋天和2002年春天，两度在全日本经营者举办研习会上，开宗明义地表示：“别和穷人交往。”也就是书中所说的“负债”型的朋友。
穷人有两种。一种是字面上所指的“没有钱的穷人”，跟这种人交往，只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱，就必须节省这种不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒，找比自己有钱的人作伴当然更为明智。在这个世界上，有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他们的阿谀奉承。但是穷人只是向钱低头而已，不论你曾经给过他们多少好处，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施与的恩惠，两脚开溜而去。
人际关系本来就是施与受的关系，如果只有施当然只有损失。而另一种穷人不只是没钱，也缺乏有益于人的资讯和娱乐别人的才能，毫无利他的价值。虽然他说“别和穷人交往”，但如果哪个没钱的人有值得请客的价值，那么即使他再穷，也乐意和他交往。尤其是年轻人，他们拥有许多他不知道的资讯，花钱在他们身上绝对不会浪费。他从与他们交游闲聊中得到的资讯，往往成为生意上的灵感。这些朋友属于“资产”型朋友。由此看来，为他们花钱其实是很便宜的投资。也就是说，他与别人交往时，经常在瞬间计算着投资效果。
1999年美国NBA芝加哥公牛队的教练杰克逊、天才球员乔丹都退役。这时湖人队有三个顶级的球员，但是他们老是想比较谁是第一，结果球队成绩一直不理想。
湖人队的老板认识到了教练的重要性，用NBA的最高年薪600万美元（当年在公牛队的年薪400万美元）聘请教练杰克逊出山。湖人队在2000年当年就获得了NBA总冠军，2001、2002年也连续获得了NBA总冠军。教练杰克逊的年薪也递增到800万美元。杰克逊也成为了两次以球员身份、9次以教练身份取得NBA总冠军的第一人。
看看，这里是同一样的球员，这些顶尖的球员由于没有顶级的教练，一直都不能成功。但是当聘请高水平的教练，获得过6次NBA总冠军的教练就可以很快就带出冠军的队伍。所以除了自己有能力之外，好的教练的作用必不可少。有一个好的教练，好的方法，就能加快成功的步伐，善于学习别人的成功经验。
世界上99％的成功者都有教练、老师。美国著名短线操盘手马丁•舒华兹在他经过10年的分析师生活，下决心一定要突破时，他和太太做了一份成功的目标和计划，其中就包括要找一位老师。
在一次交易中，舒华兹头脑发昏，不断地在迎头作空了250手SP500指数期货，一直到涨停，浮动亏损100万美元，这是他操盘历史以来最大的亏损。当晚他打电话给他的老师鲍伯，请教他如何处理，老师鲍伯说：“舒华兹，马上止损，只有你回到没有持仓的中立状态，你才会把事情看得清楚。你不可能比市场更精明，接受现实吧。留得青山在，不怕没柴烧。”舒华兹经过一整晚的煎熬，接受了老师的意见，果断止损，重新操作，并在当月弥补了亏损。
著名华人网球明星张德培青年时代和桑普拉斯、阿加西、科威尔都是同一网球教练——尼克，尼克曾经带出了桑普拉斯、阿加西、威廉姆斯姐妹和库尔尼科娃等世界知名球星。张德培依靠他顽强的意志和拼搏精神，打败他的几位师兄获得了世界网球青年冠军。成年后桑普拉斯、阿加西、科威尔都先后多次获得了世界网球排名第一。但是张德培最高的排名也是世界第二，原因在什么地方？桑普拉斯、阿加西、科威尔后来都聘请了最顶尖教练，像桑普拉斯聘请了著名的发球教练，他的发球得分率也是最高的。而张德培却是聘请了没有职业网球经验的哥哥和父亲做教练，结果可想而知。同样的素质但是不同的教练、老师产生了不同效果。
致富过程中你要明白，在我们的人际关系网中，并不是单指某一位是你的致富指导，每一个人都可以成为你的指导，只要对致富有利的人，都可以成为你的致富指导。然而大多数人却很少从身边的人学习致富的经验，而忽略这些资源的富有性，导致你不能致富。
闊綽來自于改善他人的處境；索取的主要原因是擁有更多可給予的
有人說：“有了富裕的源泉，就產生了給予。”千萬富翁採取一切必須的“行動”來盡可能多地為世界增添價值。千萬富翁能體會到為世界增添價值的做法所帶來的平和安詳、感激和擁有財富的感覺。這正是人間最大的快樂之一。
因此，要想成為千萬富翁，首先你必須給予。這似乎是一個悖論，不合邏輯。但你想一下，朋友最多的人是不是他首先就是別人值得依賴的朋友？獲得愛最多的人是不是最具有愛心的人？這就是開明的千萬富翁的信念——給予就是獲取。
“給予就是獲取”為我們打開了創建財富的精神世界。請付出你的時間、你的贊同、你的微笑、你的忠告、你的智慧、你的敬意、你的幽默感、你的才能、你的關注、你的鼓勵、你的愛。所有這一切都會大量地流回到你的身邊。精神境界能夠擴大、增加一切所給予的東西的價值。“給予就是獲取”讓我們、我們的思想和我們的結果成倍放大。
投資商坦伯頓基金的創始人約翰•馬克斯•坦伯頓說：“捐款永遠能為你的投資帶來最大的回報。”探詢一下大多數大財團的幕後情形，你會發現一種共同的模式——他們給予的越多，得到的就越多。
為什麼會這樣呢？因為給予能夠讓財富增值。有人把金錢想像為三種形態：固態（物質）、液態（頭腦）和精神狀態。當你從感激和富綽的高度付出金錢的時候，它就把你從物質形態推到了精神境界。
正如水經過加熱會膨脹一樣，金錢通過給予而膨脹。給予能夠實質上讓金錢放大、增值、翻番。相反，你把自己的錢攥得越緊，它就變得越緊縮。
捐獻是一種金錢放大器，而不是減少金錢。無論你做什麼，它都會使之膨脹、加倍、增值。當你開始按照這一法則生活時，你就會獲得30倍、60倍或者100倍的增值回報。
當你從樹上摘下一個蘋果的時候，大自然會確保明年在你摘取蘋果的地方長出兩個蘋果。一粒蘋果種子能夠長出一棵蘋果樹；一季蘋果的種子能夠造就一片蘋果林。
派往非洲的醫生及傳教士阿爾伯特•施惠澤說：“人生的目的是服務別人，是表現出助人的激情與意願。”他意識到，一個積極思維者所能作的最大貢獻是給予別人。
前任通用麵粉公司董事長哈裡•布利斯曾給屬下的推銷員這樣的忠告：“忘掉你的推銷任務，一心想著你能給別人什麼服務。”他發現人們一旦思想集中于服務別人，就馬上變得更有衝勁，更有力量，更加無法拒絕。說到底，誰能抗拒一個盡心盡力説明自己解決問題的人呢？
有這樣一個故事。
住在一家美國旅館裡的一位旅客從樓上急匆匆地下來，到了大廳裡的銷售點前結帳，離乘火車的時間只剩下15分鐘了。突然，他想起還有一些東西忘記在房間裡了。
“喂，招待！”他對旅館招待員說，“跑上去看一下我是不是把一包東西忘在那裡的桌子上了？快點！”
招待員跑上樓去了。5分鐘過去了，這位旅客在客廳裡走來走去，樣子很生氣。最後那個招待員空手來了。
“是的，先生，”他回答那個旅客，“你把你的包裹留在那裡了，它確實在你房間裡的桌子上。”
這個故事沒有告訴我們這位招待得到了什麼樣的回報，但可以想像，他會挨一通臭駡，也許還會飽嘗老拳，甚至會因旅客的投訴而捲舖蓋回家。可憐的是：他其實並沒做錯什麼事，僅僅是缺少了那麼一點服務的主動精神。
欲顯示你的價值，非把你服務的精神加倍，供給世人不可。
——亨利•福特
每一個成為千萬富翁的人都懂得，出來做事，要有服務的精神，儘量能夠做多一點，做好一點，主動一點。這表他們的工作不是專為酬報，而是一種責任感和貢獻感在促使他們這樣做。
要做多一點，做妥當一點，多過別人所希望或要求的，漸漸地會使別人留意，甚至感激你的工作態度，給你一種精神上的滿足，帶來發揮你才能與服務精神的機會。
艾米麵包公司創始人艾米•舍貝爾曾經這樣說過：“人們都盯著這門生意，以為效益可觀，因為你賣的是麵粉和水。但他們並不把熱情、細緻定位和對職員的要求算進去——這些才是巨大的。而這些並不像看起來那樣迷人。這是非常令人難堪的。”
想掙錢和發財是每個人的本能願望。可是許多人的掙錢方法太落後了，“金錢第一”的人因被錢迷住，而忘了這樣的道理：不播種生長錢的種子，錢是不會自動來的。
一個千萬富翁能犯的最大的錯誤，就是僅僅為了錢而去做一些事情，真正的千萬富翁們懂得建立品質恒久的專案，並使相關人都覺得自豪。
千萬富翁們把服務看作是金錢的種子。也就是說“服務第一”的態度可以創造財富，把服務放在首位，金錢自會滾滾而來。
熱心提供優良服務的服務員不必擔心他們的小費；而一個對顧客的空杯子視而不見的服務員（幹嗎給他再加咖啡呢，他們看上去不像是給小費的人。）結果真是得不到任何小費。
總是把信件整理得井井有條的秘書，將來她的薪水一定不錯。而另一個秘書則在想：“這些信件稍微亂一點有什麼關係，我一周的薪水才60元，他們還指望得到什麼呀？”這樣的秘書只會停留在每週60元的階層上。
經常給別人提供比他們預料的更多的服務。這一點點額外的小事就是對金錢的投資，這種投資會得到意外的收穫。自願早上班，晚下班，説明公司分擔一些繁重的工作，這也是投資；給顧客提供正常範圍以外的服務也是投資，因為它會使顧客再來。提出一種提高效率的新想法也是一種投資。投資，無疑會帶來利潤；提供服務，也同樣收穫金錢。
千萬富翁們往往認為：在我們為人類做出服務的同時，世界用財富來作為與我們交換的東西，作為我們的獎賞。如果我們拿出最好的服務，那麼我們可以期待一個與之相稱的獎賞。
千萬富翁們往往從為大眾提供的服務或產品開始著想，而不是從追求利益的角度開始著想。只要自己的公司有了優質的產品或者優秀的服務，錢也就自然源源不斷地滾到他們的錢袋裡來了。只要對服務品質備加關心，錢也就自然會隨之而來。
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